Один важный вопрос, на который вам нужно будет ответить для вашего бизнеса (и для инвестора), – это как вы планируете достучаться до своего клиента! Вы должны рассказать о замечательном продукте, который вы создали.

Слайд по привлечению клиентов представляет собой описание этого процесса. Прежде всего, вы должны представить своим инвесторам, как вы определяете своих потенциальных клиентов и по какому маркетинговому каналу вы хотите с ними связаться.

Например, наша целевая аудитория – “основатели в возрасте от 20 до 30 лет, которые только что закончили учебу”. После этого вы должны описать свои каналы или стратегию (например, долгосрочное SEO / краткосрочное: PPC).

Далее вы можете дать краткий обзор ваших затрат на привлечение клиентов (CAC). Это сумма денег, которую вам нужно потратить, чтобы найти клиента, который платит за ваш продукт. Кроме того, вы можете дать краткий обзор прибыли, которую вы ожидаете от этих клиентов. Эта доходность называется “рентабельностью инвестиций” (ROI), которая определяет, сколько денег вы заработаете на одном клиенте.

Если у вас есть какие-либо цифры, которые могли бы помочь вам объяснить упомянутые выше данные, используйте их! Это также покажет, что у вас уже есть небольшая история роста.