Что происходит, когда у вас есть продукт, меняющий правила игры, но нет стратегии завоевания ваших целевых клиентов? Вам не удается вырасти и раскрыть потенциал вашего стартапа. А без клиентов бизнес потерпит неудачу. Вот почему каждому инвестору будет интересно прочитать и понять ваш слайд с презентацией о выходе на рынок (GTM) и стратегию выхода на рынок.

В этом руководстве будет перечислено, что вы должны включить в свой слайд для выхода на рынок.

Слайд “Выход на рынок” описывает, как вы собираетесь распространять свой продукт или услугу среди определенной группы клиентов. В большинстве pitch deck это означает, где и как вы начнете продвигать свой продукт или услуги.

Наиболее распространенными элементами, которые вы можете найти на слайде GTM, являются:

Дистрибуция (какие каналы маркетинга и продаж вы используете?)
Ваш целевой клиент
Целенаправленные действия для вашего выхода на рынок (что вы будете делать изо дня в день?)
Продукт меняется с течением времени (что вы предлагаете и как это увеличивает вашу клиентскую базу?)
Ваше конкурентное преимущество (почему клиенты выбирают ваш продукт, а не конкурентов?),
Бизнес-модель (как вы зарабатываете деньги, например, B2C / B2B),
Временные рамки (когда вы что делаете?).
Конечно, это всегда зависит от того, что вы хотите выделить.

Например, если вы планируете подход, при котором вы сначала продаете конечным клиентам, а через них переходите к корпоративным клиентам, имеет смысл поговорить о том, как со временем меняются маркетинговые каналы и продукт.

Другой пример – сначала продажа продукта напрямую потребителю (D2C), чтобы создать рычаги влияния для розничных продавцов при размещении вашего продукта. Как вы можете видеть, ваш слайд “Выход на рынок” – это действительно ваш шанс продемонстрировать уверенность и четкую стратегию в своей рекламной кампании.