Единственная причина, по которой инвесторы слушают или читают ваш Pitch Deck, заключается в том, что они хотят, чтобы вы взяли их деньги и заработали на них больше. Поэтому они ищут существенные рыночные возможности.

На слайде рынка вы указываете конкретные цифры, насколько большой может стать ваша компания (часто называемая TAM — Total Available Market) и есть ли на рынке какие-либо особенности. Мы рекомендуем вам тщательно изучить эти цифры и подтвердить их источниками (… и добавить их в презентацию). Нет ничего хуже, чем представить неверную рыночную информацию и получить от инвестора отказ потому что он знает реальные цифры. С другой стороны, хороший рыночный слайд показывает инвестору, что вы подходите для этой миссии, потому что вы можете принимать правильные решения, основываясь на своих обширных знаниях.

Если вы открываете новый рынок, может быть сложно построить свой рыночный слайд, потому что нет доступных данных. В этом случае всегда полезно искать аналогии в других отраслях промышленности и иллюстрировать их цифрами со «старого рынка», с которым вы конкурируете. Часто используемый пример взят из Uber. Они решили сравнить себя с «рынком такси», хотя принесли людям совершенно новую услугу, и теперь есть рынок райдшеринга.