Если вы спросите предпринимателей, почему они основали свои компании, вы, скорее всего, получите ответы вроде: «Я хотел сделать мир лучше». Но еще чаще ответом будет “я увидел проблему и нашел ее решение”. И в этом все дело. Предпринимательство, по своей сути, заключается в решении проблем.

На слайде с проблемой вы говорите о проблеме, которую пытаетесь решить, и о том, почему это важно для масс. Обычный способ объяснить проблему, с которой вы столкнулись, — это рассказать короткую историю о реальном человеке, столкнувшемся с проблемой, и почему ему нужно ее решение. Если вы столкнулись с проблемой сами, расскажите историю со своей точки зрения.

Все дело в том, чтобы ваша аудитория почувствовала проблему. Вы понимаете, что это сработало, когда видите, как инвесторы согласно кивают головами. Очень важно, чтобы инвесторы были эмоционально привязаны к вашей истории. Если вы сможете установить эмоциональную связь, они с большей вероятностью почувствуют связь с вами и вашей идеей.

На этом этапе вашей презентации вы всегда должны помнить, что инвесторы вам не враги. Они хотят финансировать идеи, которые решают реальные проблемы, и работают вместе с вами над решением. 

Если вы не решаете новую проблему, а что-то меняете в прежнем решении старой проблемы, вы можете представить слайд возможностей вместо слайда проблемы.